国企董事长年终总结讲话稿致辞7篇

下面是小编为大家整理的国企董事长年终总结讲话稿致辞7篇,供大家参考。

知道国企董事长致辞，该怎么写吗?致辞可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。下面是小编为大家收集的关于国企董事长年终总结讲话稿致辞7篇。希望可以帮助大家。

尊敬的各位领导、各界同仁、泰富家人们：

大家好!

紧张而富有收获的兔年过去了，在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!泰富集团在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们! 一分耕耘，一分收获。2--年，是泰富集团成立的第一年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。

动工建设的20万立方米物流基地为公司夯实了基础;80万吨/年汽油提升项目的正式投产大大提升产品的竞争力;成功召开的第三届成品油贸易洽谈会让公司形象得到了进一步提升;石油化工检测中心的建立增强了企业的权威性;即将挂牌的黄河三角洲石油交易中心为企业的发展提供了更广阔的平台;初步达成合作意向的铁路专用线项目让我们看到了企业灿烂的明天!一个个耳熟能详的项目名称，一个个焦急等待的夜晚，一次次成功的喜悦，让每一个泰富人更加自豪，更加骄傲!

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字---品：品就是品德、品质、品牌。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。

品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却忽略树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、情商、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他，我们用人的原则是德才兼备，以德为先。

打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果轨道偏了，马力越大，造成的危害也就越大。我相信，没有好的人品，是难以生产出好的产品的。

当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。我们要做到：生产出一流的产品。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。

这样才能实现“泰富产品通天下”的目标。董事长年终发言稿没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的产品，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做强做大，让泰富的品牌响彻神州大地，乃至走出国门，走向世界!

第二个字---赢赢，是指双赢。

我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1、企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，也不是董事长发的，是谁发的呢?是客户!我们的.客户越多，我们的收入就越多。

2、企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3、企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极相应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1、家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2、公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3、社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个泰富人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为泰富的美好明天而奋斗!泰富集团这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，我们的泰富定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各界同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

同志们：

今天，我们隆重召开20__年工作总结暨表彰大会。大会的主要任务是全面总结20__年工作，积累经验，表彰先进；
科学分析当前发展形势，安排部署20__年的工作任务目标。刚才，我们对20__年的先进集体、先进个人进行了隆重表彰，先进代表进行了发言。他们的发言富有激情、振奋人心，充分体现了__人昂扬向上的精神风貌和创业斗志。在今后的工作中，全体员工要以先进为标杆，锐意进取，开拓奋进，再立新功！

下面，我代表__集团董事会总结20__年工作，安排部署20__年工作。

一、20__年工作总结

20__年，是__集团成立__周年的大庆之年，是公司在严峻形势下加快新一轮跨越发展的攻坚之年，也是公司向既定规划目标强力奋进的关键之年。面对国际经济复苏艰难、国内经济下行压力加大的复杂形势，在国家全面深化改革的新常态下，全体员工在董事会的坚强领导下，着力提升思想境界，勇于面对危机，巧于应对挑战，圆满完成年初确定的规划目标，企业发展保持稳中有进。20__年实现产值__亿元，创利税__亿元，新增资产__亿元，达到__亿元，同比分别增长__、__和__%。稳固发展__主导产业，在__等产业领域不断实现新提升，发展核心覆盖__大区域，成长为跨区域、跨行业、多元化发展的国家大型企业集团。

（一）积极应对困难挑战，保持企业健康稳定发展

20__年以来，全球性的经济危机席卷而来。这一次危机，给我们带来了空前的考验，对企业发展根基的稳定、内部管理水平、产业运行质量等，进行了一次全方位立体化的、严酷而苛刻的检验。同时，也掀起了新一轮的“行业洗牌”和“大浪淘沙”，劣质的企业只能被市场无情地清洗掉，而优质的企业则能够在危机中破浪前行，获取更大、更好的发展机遇和空间。

随着这一次危机的出现，国内的石油、煤炭、钢铁、房地产等多个产业受到冲击。我们公司在这一次危机中经受住了考验，实现了健康稳定发展。__板块，自20__年5月份至今，国际油价持续下跌，导致国内成品油市场遭遇史无前例的“十三连跌”，价格跌回到5年前。在这种严峻的形势下，__科学分析市场走向，及时调整经营策略，一方面修炼内功，强化管理、凝聚内力、优化生产工艺，降成本、提效能；
另一方面借用外力，加大市场开拓力度、深度挖潜客户资源，千方百计增加收益。在同行业大环境不景气、大部分企业关门停产的紧迫局面下，__公司销售各类产品__，实现销售收入__亿元。__公司面对同行业竞争加剧、全行业“血拼成本”的新形势，通过引进新的生产技术，把成本同比降低__，保住了利润点，提升了核心竞争力。

另外，公司__等产业板块运行状况良好、发展势头强劲。

（二）加快产业转型升级，全力建设__

过去的一年，我们在压力中增动力，在转调中促发展，围绕主导产业，优化产业结构布局，促进产业升级提档，实现产业运行“高大上”。在全市转调工作方面，我们走在了前列，坚决关停了__等高耗能低附加值项目。

在关停传统夕阳产业的同时，大力发展新兴朝阳产业。以集聚产业发展为统领，着力瞄准高精尖，全力建设__，大力发展__循环经济产业链，形成可持续发展的战略性新兴产业体系。20__年，__建设快速推进。__位于__精细化工园，

当前，__各个项目的建设遍地开花、齐头并进，呈现出“两大一高”的特点，一是块头大，主要体现在投资规模大和生产规模大两方面，建设__的投资总额超过__亿元，投资规模最小的在__亿元以上，最大的达到几十亿。大部分项目的生产规模和发展实力在同行业中位居前列。二是带动大，有的产业园自主形成内部循环经济产业链，有的产业园相互之间形成外部循环经济产业链，能够形成一个有机整体，产生巨大的发展合力。三是产业属于战略性新兴产业，科技含量高、产品附加值高，各大项目建成后，能够提高公司综合竞争力，更好地占据产业高端和发展制高点，掌握市场话语权，推助企业跨越到新的发展高度。

（三）深化运行体制改革，企业管理迈上新台阶

20__年，通过大力深化体制改革，推进现代企业管理制度建设，着重加强约束机制、激励机制建设，保证企业“有血、有肉、有魂魄”。“有血”是指财务管理健康有序进行，保证企业各类资金及时到位。在危机时刻，各个企业之间拼的就是资金链。资金链就是企业生存和发展的生命线，资金链能够健康经营，企业就能血液通畅，反之就会死亡。过去的一年，财务管理部门做了大量卓有成效的工作，在各大银行授信额度受到挤压、整个融资形势非常艰难、融资条件更加苛刻的情况下，积极拓展融资渠道，保证了企业良性发展。同时，加强资金管理，及时回收资金，确保每一分钱都用在刀刃上。充分用好民品贴息贷款政策，20__年获批贴息资金__万元。“有肉”是指企业管理水平全面提升，绩效考核、体系建设、品牌建设等健康运行。以加强制度管理为源头，形成全新的制度制定、评审、修订、颁布管理模式，对公司__项制度进行全面梳理、修订，形成了新的“行动大纲”。以“四合一”体系为核心，形成全新的管控模式，紧密结合实际，从根本上杜绝了体系管理与绩效管理“两层皮”的现象。以绩效考核为手段，加强对各生产经营单位、在建工程项目的考核，及时跟踪各项任务指标的完成情况，确保圆满实现；
不断查找管理漏洞和“病因”，及时进行“诊断治疗和排毒”，确保我们的企业“身体健康”。加强安全管理，实现全年安全生产无事故；
加强能源管理，各项考核指标均低于同期。加强人才队伍建设，提高全员素质，推进人才梯队建设，培养了一大批德才兼备的干将；
进行内部人才交流，提升自身能力，达到了“人尽其能、人尽其才”的目的。品牌建设硕果累累，品牌价值不断提升，无形资产不断积累。新注册国内商标__件、国际商标__件，有效保护了知识产权。积极争取各项政策扶持，申报申请计划项目__项。“有魂魄”是指企业文化建设蓬勃发展，孕育了强大的精神动力。围绕公司成立__周年，举办了系列纪念活动。积极担负企业社会责任，扩大帮扶范围，开展“五进”公益爱心活动，走进困难员工家庭、走进学校、走进农村、走进少数民族家庭、走进贫困母亲家庭，帮助社会弱势群体树立生活的信心，分享到企业发展带来的“红利”。

20__年，我们在危机中抓住了机遇，取得了新的突破和发展。这一份答卷是令人满意的，凸显了__人经营事业的战略眼光和开阔视野，凝结了__人的大智慧和辛勤汗水，更增强了我们干事创业的信心，坚定了我们实现更大跨越发展的信念。在这里，我代表集团公司董事会，对大家一年来的全心努力和付出表示最衷心的感谢，并致以最崇高的敬意！

在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到，公司在发展中还存在一些“短板”。例如，应对经济发展形势的总体能力不足，研判不到位；
思想不够解放，缺乏改革创新的思路和办法；
企业管理不够精细，整体创新能力和水平还不强等等。对于这些问题，我们一定要敢于面对，增强忧患意识和危机感，认清肩负的使命，用真本事、下实功夫、拿硬措施，及时加以改进。

二、20__年工作安排和部署

20__年，是全面深化改革的关键之年，是全面完成“__”规划目标的收官之年。从当前形势来看，20__年经济发展下行压力巨大，经济形势仍然不容乐观，我们还要面对严峻的挑战。同时也要看到，我们的发展仍然处在大有作为的重要战略机遇期，我国的经济发展已进入新常态，改革红利正在加速释放，换挡、调速、提质已成为新的趋势。新常态意味着新发展，当前经济发展的条件和环境发生重大转变，已经告别过去连续多年的高速增长，告别传统的粗放增长模式，进入发展方式转变、发展动力转换、形态更高级、分工更复杂、结构更合理的新阶段。新阶段的发展，追求的是转型升级、提质增效的发展，是以结构优化为支撑的发展。我们一定要牢牢把握发展的主动权，做到调速不减势、量增质更优，全力完成既定发展目标。

20__年发展总体要求是：牢牢把握“稳扎稳打、稳中求进、突破创新、跨越发展”的工作总基调，以“稳”字当头，认识新常态，适应新常态，引领新常态，以促进经济增长转型升级为主攻方向，加快__建设，巩固发展成果，逐步进入全面收益期；
深化改革，完善和提升现代企业管理体制，更加注重科技创新，更加注重人才梯队建设，更加注重企业文化建设，努力实现__集团更高跨越更大发展。

主要预期目标是：实现产值__亿元，企业资产达到__亿元，实现全年安全生产无事故。这个目标是按照稳中求进的总基调，充分考虑经济发展新常态，权衡质量效益导向、远近目标衔接等多方面因素，经过反复论证确定的。20__年，我们还要加强战略谋划，特别要用心研究制定企业“__”战略规划，明确新的发展方向和规划目标，为未来的发展赢得主动。20__年的总体工作要求主要为：

（一）快速推进__建设，快速壮大实体经济

__项目建设时间紧、任务重，特别在当前形势下，加快项目建设的意义非比寻常。要在严把工程质量关和安全关的同时，抓进度、抢工期，争取在__年下半年实现投产创效。

（二）加快推进产业结构调整，加快第三产业发展

在今后的工作中，要以更加敏锐的触觉收集国家释放的发展信号，紧盯国家政策导向，更好的明确未来的产业发展方向。要吃透政策，积极争取政策支持，把培育新的产业集群作为推动发展的战略支撑，把优化产业结构作为企业提升综合竞争力的重要手段。结构调整的阵痛是不得不过的关口，我们要勇于面对，以壮士断腕的决心、以脱胎换骨的勇气、以时不我待的精神，整合集团产业资源，推项目、筑产业，拉长产业链，提升价值链，构筑创新链，培育利润链，为未来的发展积蓄更强劲的动力。要由传统性向现代化、集约型发展模式转变，推进产业智能化提升，这是工业转型升级的必由之路。要充分发挥信息化在工业发展方式转变中的引领和支撑作用，促进设计研发信息化、生产过程智能化、生产装备数字化、经营管理网络化。适应经济发展新常态，最关键的是加快观念的转变，“老牛拉车”的思维模式早已经完全落后于时代潮流。必须立足大格局、把握大趋势，主动适应经济发展新常态，顺应趋势，发挥优势，形成强势。

现代服务业是调整结构的重要领域，更是实现转型发展、多元化发展的重要方向。在今后的工作中，__市政府把发展现代服务业摆在了突出位臵，我们要走好差异化发展的路子，大力发展现代服务业，重点发展__等产业，增加第三产业比重。从__转向__地产的开发和经营。

（三）提升科技创新水平，提升企业管理质量

20__年，我们通过透明质酸的技术工艺革新尝到了科技创新带来的甜头，感受到了科技进步带来的巨大变化。我们做企业，就要追随时代的步伐，跟上科技的潮流，瞄准国际一流、行业顶端、技术前沿，以创新驱动引领企业发展。当今时代，信息网络技术领域创新最活跃、带动性最强、渗透性更广，正在引领新一轮产业革命。当前，全球已进入科技信息时代，新技术、新产品不断推陈出新、日新月异。特别是做实体经济，一定要与行业领域的顶级专家学者做好“连线”，借用外力引发“头脑风暴”，采用高新技术，开发高端产品，抢占高端市场，提升产业运行质量。要突破一批关键技术，形成骨干产业和拳头产品，真正把创新成果转变成新项目、新产品、新的经济增长极。要继续加大科技创新激励机制的建设，充分挖掘内在潜力，发动全体干部员工充分发挥智慧才干，积极进行各种发明创造，创造出更多的新工艺、新技术，为企业发展增加更强大的创新动力。

公司的经营管理要更加科学、更加务实、更富实效。要继续深化体制改革，不断完善、更新管理理念，打造现代企业管理模式。要加强财务管理，保证资金链条健康有序运转。严保安全生产无事故。过去的一年，__发生的多起安全事故历历在目，触目惊心，这是血的教训，为我们敲响了警钟。人命关天，抓安全是我们的头等大事，永远都不要跨越安全红线。抓安全工作，宁听骂声，不听哭声，全体干部员工要重安全、懂安全、抓安全、能安全。人是企业发展的决定性因素。要加强人才队伍建设，以人才优先发展引领科技创新突破，以高端人才引领高端发展。要牢固树立人才资源是第一资源的理念，加大与各大院所、高校的联系与合作，不断引进“高端智力资源”，建立一流的专家技术团队。要在人才资源整合、人才梯队建设等方面，继续加大机制创新改革力度。为德才兼备的人才创造更好的发展平台，促使各类人才脱颖而出，使其贡献与回报相匹配，实现更大的价值。加大绩效管理力度，让大家的命运与企业命运紧密相连，个人业绩的高低与收获的多少实现“无缝链接”，真正做到“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。发挥企业文化建设的灵魂作用，增强员工归属感与凝聚力。要始终保持创业的激情、高度的责任感和务实的工作作风，以累不垮的精神、使不完的干劲，为__发展拼尽全力。做企业就是一份责任，要牢记使命责任，勇于担当作为，切实担负起发展大任。要以更高的标准要求自我，以更大的决心和勇气攻坚克难，打开新局面。要弘扬求真务实的作风，聚精会神谋发展，心无旁骛干事业，扑下身子抓落实；
要重实干，以踏石留印的意志、抓铁有痕的力度、钉钉子的韧劲，把担负的任务一项一项抓到底，把该办的事情一件一件办到位。要提速增效，每一项工作就像车辆的零部件，环环相扣，紧密相连，不论哪个环节出现问题，都会影响到车辆的正常运行。每一位__人都是车辆运行的操盘手，只有各自发挥效用，才能不断提速，快速达到目的地，实现我们共同的目标。

同志们，回头看看__20__年的发展，我们顺应经济发展趋势，实施了科学的发展战略，取得了辉煌的业绩，实现了巨大的变迁。__年来，__人披荆斩棘，在大河息壤之地踏荒拓路，实现了一次又一次新跨越，孕育了一个又一个奇迹。，我们也积累了宝贵的经验财富，蓄存了巨大的发展潜力，当前的__，像一个充满激情活力的青壮小伙儿，正在沿着正确的道路铿锵前行。

__是大家干事创业的舞台，是一片充满希望的沃土。20__年，我们要抢抓战略机遇，加快培育新的、更强、更大的经济增长极，实现新突破，跨越新高度，创造一个实力更雄厚、潜力更深厚、品牌更过硬、前景更美好的大__、新__。立足当前，展望未来，我们面对的形势更复杂，肩负的责任更重大，要更加注重产业结构调整，更加注重科技进步和全面创新，更加注重人才队伍建设，更加注重品牌建设和企业文化建设。我们要继续顺应新常态，要做到观念上适应、认识上到位、方法上对路、工作上得力，开拓新视野，拿出新举措，按照既定发展战略，团结一心，砥砺前行，共同创造__更加灿烂美好的明天！

最后，在新春佳节即将来临之际，我代表集团公司董事会，向全体员工及家人拜个早年，并致以新春的祝福和问候！

各位嘉宾、各位同仁：

大家下午好！

20__年__行业年会在这里隆重召开，首先，我代表全国__会对大家在百忙之中出席今天的活动表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

近些年来，以__定制和__企业为代表的__行业发展势头迅猛，势不可当，以成为__产业重要组成板块和新的增长点。在这个过程中，一大批优秀的企业和企业家脱颖而出，他们在做好自己企业的同时也勇敢的担当起推动行业良性发展的社会责任，今天在座的各位就是其中最为杰出的代表！

中国经济经过__多年的高速发展，现在已进入中高速、优结构、创新驱动和多挑战的新常态时期。今年，是我们国家全面深化改革的开局之年，我们行业企业要充分理解当前的发展环境，把握行业发展趋势，积极调整战略，应对变革转型，主动积极向消费者宣扬行业文化价值，倡导定制生活新方式，推动行业企业创新可持续发展！

各位行业同仁，我们生活在一个飞速变革的时代，变革呼唤创新，创新推动进步，今天，我们全国知名__、全屋__企业集聚__，总结过去、展望未来，共商行业发展大计。

本次行业年会的内容也是精彩纷呈，集中采购对接会，行业论坛、创新也责任年度大奖发布、盛大的晚宴、参观学习等都已经准备就绪，即将呈现在大家面前。这是一次行业年度聚首的盛会，更是中国行业发展历程中一次重要的自我检阅。

希望与会的企业家能够围绕当前发展中出现的热点、难点问题进行深入的交流沟通，找出解决问题的方式和方法，也希望通过此次年会能够更深入有效的搭建起行业企业之间、以及企业和供应商之间合作、创新、共赢的平台。

各位朋友，我们有幸聚于__商会这个温暖的大家庭里，她引领和见证了我们行业企业的发展历程，在未来的日子里，让我们携起手来，在商会这个大平台上，群策群力，在新的形势下，以新的视野、大的格局规划我们行业发展方向，开创中国定制力量的崭新明天！

最后，预祝本次大会取得圆满成功！祝在座的各位身体健康、事业发达！

谢谢大家！

各位来宾、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在20__年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！回顾即将过去的20__年，公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰职责，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将应对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。透过目前的分析来看，20__年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且也即将在20__年正式全面投产，这不仅仅仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心！

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业，我们不仅仅仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20__年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，务必会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出的新篇章！

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快！谢谢！

各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：

20__年即将结束，新的一年又将来临。金鸡交好卷，黄犬送佳音。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司向长期关心和支持我们的各位朋友、各位嘉宾致以新年的问候;向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁致以新年的祝贺;向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！

即将过去的一年，是公司实施五年战略规划的第一年，是继往开来、稳固基储抢攻市场的要害一年。全体员工紧紧围绕“以市场为导向的产品、技术及服务”战略，艰苦创业，高歌猛进，铸就新的辉煌：20__年，公司共生产各类产品近万台。共推出和改善电能表、终端产品及主站系统软件产品余种。20__年，公司实现销售收入突破亿，比20__年的亿增加收入亿，增幅高达。完成外贸出口万美金。至此，公司连续4年年增长率超过40，实现了跨越式发展。公司荣登美国福布斯中文版杂志20__中国潜力100榜。20__年，我们还会继续荣登20__中国潜力100榜。公司销售市场继续扩大，已在全国21个省建立了驻外销售办事处，20__年，市场竞争异常激烈，产品价格非凡是电能表价格大幅下降，业内同行经营业绩普遍不佳，公司取得的这一成绩，来之不易，它凝聚着我们公司全体员工的辛劳和汗水。我们向工作战斗在销售、产品推广、项目工程、市场服务第一线的同仁们致敬，我们向工作战斗在车间生产第一线的同仁们致敬，我们向技术中心、销售中心、产品技术部、工业设计部、生产制造部、品保部、检测中心、企业治理部、采购部、财务部、办公室、人力资源部、车队等所有从事技术、治理、行政的同仁们致敬。在即将过去的一年里，我们业已取得的这些成绩，必将振奋人心，鼓舞斗志，为公司新的一年的发展奠定坚实基矗。

20__年，是我们实施五年战略规划第一阶段的最后一年，做好20__年工作，对公司发展极为重要。20__年，国家宏观能源政策走势及国家电网公司、南方电网公司电力营销工作安排对公司产业发展十分有利。一是两步制电价的执行范围会扩大到除居民和农村外的所有动力用户，二是国家电网和南方电网十分重视电能计量工作，将继续加大对电能计量装置的投入，三是电力营销现代化建设工作进程加快。这将为我们公司的电能表、用电现场服务与治理系统等产业带给一个难得的发展机遇，我们要紧紧抓住这一机遇，实现公司健康、稳定、持续发展。

困难与期望相伴，挑战与机遇并存。20__年，在公司内部，多年来的高增长产生和积累了很多问题和矛盾。我们急需解决这些问题和矛盾。在公司外部，低价无序的市场竞争将会更加激烈，电力采购集约化步伐加快将会影响市场格局，市场需求多样化需要更多品种、更多规格产品的支撑。业内大企业大竞争局面已经构成。要实现公司做专做强，我们任重道远。

20__年，我们要以战略的思路把握时代赋予的新机遇，我们要以全面的目光审阅新的市场变局，我们要以坚定信心，再创辉煌！

各位同仁：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了20__年度最佳团队和优秀员工，在此，我代表全体z人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有z人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

z从20__年第一店发展成为今天在北京拥有__家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结 和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是什么？是利润。怎么才能保证企业百年不倒？是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革。

大家肯定会问：怎么改？改革什么？首先，我们要从总部管理部门改革。我发现，伴随着企业规模的扩大，一些“大企业 病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工 作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头， 管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中， 我们首先需要做的就是优化组织结构，强化总部对门店的服 务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。

这就要求我们总部所有员工必须经常下店，时刻了解门店发 生了什么？需要什么？然后再有目标的展开自己的工作。

其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高 利润如何产生？简单的说就是收入减成本。我们每个员工的 高业绩，低客怨，工作高效率、低内耗，都是降低平均成本的有 效方法。而要做到这些，就要求每个员工都要不断提高自己的 服务技能。为此，人力资源要做好人员储备和培养工作，建立 更加完备的培训体系，同时，单店的店长也有责任做好店内培 训，做好“留人留心”的工作。

最后，公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化，强化监控体系，减少流程内耗，提高工作效率。经过经一年的 磨合期，我们的 ERP 系统已经完全可以投入到各店使用。但 是，要保证ERP发挥最大的效用，就要求我们所有的工作都必 须按标准的流程和规范来做，因此，工作的流程化和管理的标 准化也将成为我们__ 年工作的重点。

从事钢材销售工作，必须有专业的知识作后盾。但相比具有轧钢专业知识的业务员来说，我所学的专业存在天生的 缺陷。为了了解、熟悉产品，我整天泡在生产现场，从关键的 设备功能、轧制顺序、能原消耗、成材率，到冷门的吊车的起 重吨位、单班的产量、发货的操作流程、不同规格管体的一般长度、易损部件和故障排除的大概时间都能做到心里有数。

“泡现场”对我的销售工作起到了巨大的作用，客户的每个 疑问，基本上能迅速予以解答，甚至从事十多年管材销售的客 户，有时也要向我取经，并不是他们不如我专业，而是对我厂的 产品特点、生产情况，他们不如我了解具体。所以我的观点在 客户心里成了绝对的权威。越是权威就越要准确无误的掌握 各方面情况，丝毫不能出错。正是在这半年的时间里面，我迅 速成长为了一名合格的营销人员。

为了让客户得到最新动态，销售上我全程为客户跟单。从车间到仓库，从生产到发货，我都能第一时间把信息反馈给 客户，并交流意见，出现问题全力帮客户解决。记得我厂有批 发到防城港的钢管，用户反映钢管两头和管壁有油侵现象，他 们采取任何办法都没能去除，要求立即退货并且索赔运费。像 这种属于质量范畴以外的问题，我知道退货肯定很困难。只有 帮助客户就地解决此事。通过客户的描述我初步判断这绝不 是质量问题，因为仓库里面很多钢管上都有此现象。管头有， 管外壁有，管内没有——很快我联想到了生产线上的“瓦格纳” 锯，果然，锯上的机油说明了问题。肯定是当时刚换锯片，新添 加的机油过量而造成的。通过技术人员那里得知简单的高温 加热就能解决此问题后，用户十分满意并且撤消了质量异议。

为了保证发货的顺畅，无论是盛夏，还是寒冬，我都必到装车现场进行协调。

由于长期的协调运输，监督长途车装车，帮助了不少司机。于是这些南来北往的司机把我的名片散发 到全国各地贸易商手中，等于是为我厂作了免费的宣传。

想客户所想，急客户所急，自己的费心，为的是客户的省心。客户打给我区区几分钟的电话，也许我得用很长时间，跑 多个部门做大量的工作才能满足客户的要求，甚至有的棘手 问题得四五天来协调。其中印象最深的莫过于一批工程用定 尺管因计划人员疏忽没有排产，眼看要到交货时间，客户急，施 工队急，我更急。连续五天我一方面都要安抚客户，一方面找 负责的领导来协调此事。可是无论是找谁，都表示生产已经排 好，无法调整。就在即将轧完此规格，并更换轧辊的时候，上天 又眷顾了我一次——因设备原因暂时无法换辊，为避免燃气 空烧，这批定尺管终于被安排进了生产线。类似这种明知不可 为而为之的事情，我做了不少。正是因为做多了，幸运总能降 临几次。客户不放弃，我不放弃，哪怕是连客户都放弃了，我也 不能放弃。

客户对我种这弃而不舍的精神，给予了很高的评价。加上我一直在第一线，能及早的发现问题，所以客户数量是越来 越多，销售量也随之越来越大。

商场如战场，光流血流汗是不够的，更多的则是需要良好的策略。

__ 月我去拜访了广东乐从的一家大型管材贸易商，想让他采购我厂的管材。这位经验丰富的老总经不过软磨硬泡，但只表示在先货后款的前提下还可以弄几十吨试 试看，其他方式则免谈。当时正值市场萧条，商家大量抛货之 际，加上我厂先款后货的方式，实在是没有合作的可能。临告 别时我坚持要参观他的仓库，毕竟接触时间越长， 机会才越 多。正是这一趟仓库之旅，带来了一份合同。在带我参观两万 余吨库存的仓库时，他无意中表达了某厂家产品质量差，表面 还有貌似焊管的条纹，让他销售起来十分麻烦，准备不再进这 家的货。听到这话时，我没有选择沉默，而是在惊叹该老总实力的同时带出了一句：我厂的产品也是如此，这可能是德国本特勒机组唯一的劣势，产品质量虽好但是总避免不了这道外观硬伤。这句话说完后，这位年近六十岁的老总观察了我许久， 或许是在想眼前的这个“孩子”怎么这么老实？明明就怕这个问题他还要坦白。经过思考后，他把我带到了他的办公室想要 500吨合同，而且是先付款。我说您先签个 400 吨看看我 们厂的产品质量再说吧，于是400 吨的合同正式形成。

事实证明他并不只局限于“看看”。

紧接着第二个月又采购400吨，直至今年3 月为止合计采购2200吨。__ 年元月 更是与我厂签订每月固定采购500 吨的战略合作协议。

当一天打完两块手机电池，下班回家头疼的厉害的时候；
当独自坐在装完钢管的大货车上；
凌晨才到家的时候；
当遇上连续生产，几个月没有休息的时候；
我也曾想过这到底是不是在我这个年龄段应该承受的。然而，只要想到江北公司提出的 “不等不靠，自强不息的创业精神”的时候；
客户对我说“跟你做 生意我们很省心”的时候，我觉得这一切的一切都是值得的。13日在《武钢工人报》进行刊登。并获得__ 年度武钢青年 岗位能手的荣誉称号。同时被破格评为汉阳钢厂 __ 年度劳 动标兵。党委肖书记在表彰会上点评，进厂时间这么短，这么 年青的标兵，在我厂历史上，暂无先例。今年3月份，共销售无 3300吨，坯料2100吨，5400 吨的销售总量更是我单月 销售的最高峰。这一切的成绩背后，离不开的是同事的帮助， 离不开的是领导的关怀。

各位嘉宾，各位员工：

大家好！我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。

20__年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。

20__年，我们有了长足的进步，那么20__年，目标又在哪里？我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20__年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大！

我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20__年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。

我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心！侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在20__年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。

最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意！

谢谢各位！

推荐访问:致辞 国企 董事长 国企董事长年终总结讲话稿致辞7篇 国企董事长年终总结讲话稿致辞7篇 国企董事长年终总结讲话稿致辞7篇文章